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      (國企+央企)信托-山東滕州市土地抵押政信定融

      精選項目 2021年09月09日 18:38 11 信托研究院
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      打款次日計息:優質土地抵押+雙擔保+融資方融資借款余額僅5650萬,京滬高鐵沿線城市,百強第34位,山東滕州市政信,小額暢打,禁止掛網:
      【(國企+央企)信托-山東滕州市土地抵押政信】
      規模1.5億,24月,季度付息
      稅后收益:100-300萬:7.2%-7.3%/年(合同收益:7.0%,差額成立滿1個月內貼補)

      【風控措施】
      1、融資方:安信建設系“城建集團”100%控股的國有獨資企業,實際控制人為滕州市國資委??傎Y產30.27億,融資借款余額僅5650萬,負債壓力??;
      2、擔保方一:“滕州城建”的實際控制人為滕州市國資委,主體AA,總資產277.37億,營業收入24.07億,營業收入高;
      3、擔保方二:新興置業系由“滕州城建”控股55.58%,國開發展基金有限公司(國家開發銀行100%持股)占股44.42%,總資產155億元;
      4、提供價值合計15017萬元的兩塊優質土地抵押擔保,目前安置房已建設到第三層,滿足條件時再補辦在建工程抵押;

      【區位優勢】山東滕州市,位于微山湖東岸,京滬高鐵沿線城市,國家園林城市。市內的滕州經濟開發區在山東省級經濟開發區中位列第三位,并成功入選國家新型工業化產業示范基地。2020年,滕州市GDP753.05億,一般公共財政預算收入55.7億,最新全國百強縣排名第34位,經濟與財政發達程度高。


      定融


      行業知識每日一學:有大量客戶資源,但不開單的原因是什么
        小陳是我的新同事,他并非銷售新手,曾開過一家貿易公司,后因經營不善,關掉了,再后來,就去方案公司做銷售經理,接著,被我們老板挖了過來,做新產品的市場開發工作。   第一天,他安安靜靜的在公司看產品資料,拿著樣品,不斷把玩,試用,做筆記,有問題,就來問我,我發現他的口才非常好,邏輯思維也很敏捷,我估計,不久后,他的業績應該很猛??墒?..   第二天,他就開始給他以前的客戶打電話了,客戶類型都屬銷售電子產品,純加工工廠,買方案生產的形式,難怪老板挖他過來,這不就是看重他手上的客戶資源嗎?   銷售案例:有大量客戶資源,但不開單,你別學他將一手好牌打爛!   他打電話給客戶,先是聊聊近況,然后,表明自己已辭職,現在在銷售**方案,成品現在在市場銷售很火爆,邀約明天見上一面,現場看樣品交流交流...   第三天,整天,他都在外面見客戶,晚上也沒有回來。   第四天,早上,我看見他,我問:小陳,昨天去見客戶啦,怎么樣?小陳說:哎呀!不太順利,一個是現在產品沒有大批量生產,客戶不信任方案穩定性,另一個,價格有些高啊,市場價格都比較透明了,沒啥利潤可賺...   此后,我看到他不常在公司,大概一直在外面跑客戶吧,老板對他贊不絕口,時常在我耳邊夸獎他,不過,我也只是笑笑,我覺得,小陳有些著急了,為何不能靜下心來,多幾天學習產品知識、了解競爭對手、錘煉銷售話術呢?   銷售案例:有大量客戶資源,但不開單,你別學他將一手好牌打爛!   我以前剛來這家公司,前半個月沒有去聯系過一個客戶,都是在做準備工作:   1、產品知識。自家產品的優勢、劣勢、幾大賣點、不斷重復做性耐性、極限測試。   2、競品研究。行業內現存哪些品牌,方案誰提供?最大競爭者是誰?他們的優勢與劣勢是什么?產品方案的差異點?性能數據對比圖(我花錢買過很多競爭對手的產品,拆開了來研究,測試、比較,找突破機會)

      標簽: (國企+央企)信托-山東滕州市土地抵押政信

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